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【云峰讲堂】从杨幂刘恺威大婚,谈名人婚庆营销

2014-01-08 17:31:09   德安杰


 

18日,内地当红小花旦杨幂与香港演员刘恺威在巴厘岛举行盛大婚礼,引得各路媒体争相报道。

 

 

浪漫的巴厘岛,本就是全球游客向往的婚礼圣地。有了杨幂担当首任制片人的电视剧《微时代之恋》曾在巴厘岛取景做铺垫,杨幂、刘恺威在巴厘岛大婚的消息一经透露,巴厘岛瞬间成为中国游客更加倾慕的旅游目的地,酒店的客房在短短数日内已经售罄。

 


杨幂刘恺威举行婚礼

 

 

近年来,名人婚礼被一些具有品牌营销意识的旅游目的地,巧加利用,变身为引爆旅游目的地品牌传播的事件营销。姚晨、曹郁在新西兰的婚礼,张杰、谢娜在香格里拉的婚礼等,在成就有情人终成眷属的同时,也带动了当地旅游产业的火热。

 

 

名人婚礼早已经成为带动旅游品牌传播,撬动旅游经济发展的有力杠杆。

 

2004年,我曾策划“难忘的婚礼——新人徒步少女峰”电视节目,帮助瑞士国家旅游局开拓中国大陆的游客市场。随着这档节目的播出,仅在20056月至12月间,瑞士少女峰的游客数量就增长了16%;连景点商家都被来自中国新人的购物热情惠泽,每对新人的人均花费在10万元以上,销售额激增,增幅高达32%。因此,我曾总结出以名人婚庆做旅游营销的五步策划法

 

 

第一步,了解文化差异,营造浪漫氛围;

 

 

旅游营销事件的策划必须植根于特定的资源,营造符合事件主题的氛围,也就是要满足受众一种差异化的心灵诉求。比如,杨幂与刘恺威举办婚礼的地方,是以浪漫文化为依托的旅游圣地巴厘岛,当地的“浪漫产业”是国际知名的旅游产业引擎,能够满足消费者浪漫的情感诉求。

 

 

第二步:基于传媒视角,把握事件营销;

 

 

以传媒人的新锐视角,对丰富传媒资源的娴熟运用和基于市场的大胆创意,将事件和旅游产品推广融为一体。通过名人效应产生的品牌影响力,推动旅游产品的巧妙融入,并借助正在发生的关联事件,以达到持续的旅游品牌营销目的。

 

 

第三步:创意概念落地,带来实际收益;

 

 

品牌营销的背后,必须是可操作、可销售、可盈利、可持续的创新旅游产品的支撑,真正为旅游目的地带来实际消费收益,才能将创意概念落地。比如杨幂、刘恺威举办婚礼,直接带动了酒店客房和餐饮的销售;习大大吃包子,让北京月坛西街的庆丰包子铺,成为人满为患的体验店,习大大吃过的包子、荠菜、炒肝成为招牌套餐。

 

 

第四步:注重高端市场,实施高端战略;

 

 

“难忘的婚礼——新人徒步少女峰”旅游便是根据买家需求,设计的一种针对特定群体的高端产品,锁定高端目标客户,以新婚白领为目标客户,以婚礼蜜月为产品卖点,结合欧洲线路,在艾菲尔铁塔宣誓爱情,在少女峰顶峰交换婚戒,拉动游客数量。竞争的焦点是个性特色,最终达到高端产品、高端经营、高端市场、高端效益

 

 

第五步:创新旅游产品,改变旅游格局。

 

 

宝格丽巴厘岛度假村官网上提供多种婚礼方式,还提供水上和海滩婚礼。杨幂、刘恺威婚礼选择了极具当地特色风情的凉亭婚礼,每一处精心布置的浪漫氛围,都可独立成为的经典游览圣地。婚庆产业必须与文化、科技、时尚、艺术结合,通过创意驱动,达到产业融合,实现创意经济与实体经济的协同发展。